Erfolgreich mit dem Randsortiment: So steigerst du deine Gewinne

28 Apr 2024

Stell dir vor, du betreibst einen gut laufenden Online-Shop für Outdoor-Bekleidung. Neben Jacken, Hosen und Wanderschuhen verkaufst du auch noch nützliche Kleinigkeiten wie Kompasse, Stirnlampen und Trinkflaschen. Diese zusätzlichen Produkte, die zwar nicht zu deinem Kerngeschäft gehören, aber dein Angebot abrunden und den Bedürfnissen deiner Kunden entsprechen, bilden dein sogenanntes Randsortiment.

Doch was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff? Im Wesentlichen handelt es sich bei einem Randsortiment um eine Auswahl an Produkten, die nicht zum Kerngeschäft eines Unternehmens gehören, aber dennoch zum Verkauf angeboten werden. Diese Produkte stehen oft in einem losen Zusammenhang zum Hauptsortiment und dienen dazu, das Angebot zu erweitern, die Kundenbindung zu stärken und zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen.

Die Gründe, warum Unternehmen ein Randsortiment führen, sind vielfältig. Zum einen kann es dazu dienen, die Kundenbedürfnisse ganzheitlicher zu befriedigen. Ein Beispiel hierfür wäre ein Buchhändler, der neben Büchern auch Schreibwaren, Grußkarten und Geschenkartikel anbietet. Zum anderen kann ein Randsortiment auch dazu beitragen, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein einzigartiges Profil am Markt zu schaffen. So könnte sich ein Café durch den Verkauf von selbstgemachtem Gebäck oder regionalen Spezialitäten von anderen Cafés differenzieren.

Allerdings birgt die Führung eines Randsortiments auch Herausforderungen. So gilt es, die richtige Balance zwischen Kerngeschäft und Randsortiment zu finden. Ein zu umfangreiches Randsortiment kann die Kunden verwirren und vom eigentlichen Angebot ablenken. Zudem entstehen durch die Erweiterung des Sortiments zusätzliche Kosten, beispielsweise für Einkauf, Lagerung und Marketing. Daher ist es wichtig, die Wirtschaftlichkeit des Randsortiments im Blick zu behalten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Auswahl der Produkte für das Randsortiment. Idealerweise sollten diese Produkte zum Image des Unternehmens passen und den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Eine Analyse des Kaufverhaltens der Kunden kann dabei helfen, passende Produkte zu identifizieren und so den Erfolg des Randsortiments zu steigern.

Vorteile und Nachteile des Randsortiments

Die Entscheidung für oder gegen ein Randsortiment sollte gut überlegt sein. Um dir die Entscheidung zu erleichtern, haben wir die wichtigsten Vor- und Nachteile für dich zusammengefasst:

Vorteile	Nachteile
Steigerung des Umsatzes und Gewinns	Erhöhter Aufwand in Einkauf, Lagerung und Logistik
Stärkung der Kundenbindung durch ein breiteres Angebot	Risiko der Verwässerung des Markenkerns
Differenzierung von der Konkurrenz	Geringere Margen im Vergleich zum Kerngeschäft
Bessere Auslastung von Ressourcen (z. B. Lagerkapazitäten)	Kannibalisierungseffekte innerhalb des Sortiments

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein strategisch durchdachtes Randsortiment ein effektives Instrument sein kann, um den Erfolg eines Unternehmens zu steigern. Wichtig ist jedoch, die richtige Balance zwischen Kerngeschäft und Randsortiment zu finden und die Wirtschaftlichkeit des Angebots im Blick zu behalten.